Los cambios introducidos por la Ley de mediación 26/2006, implican modificaciones profundas en las pautas y criterios de actuación de los corredores de seguros (personas físicas o sociedades de corredurías).

Independencia, protección al cliente, transparencia, profesionalidad, formación..., son los grandes objetivos que la Ley establece, determinando las incompatibilidades y requisitos inherentes al desarrollo de la actividad de intermediación.

Relacionado con lo anterior, lo cierto es que:

1. Las entidades aseguradoras cada vez delegan más en los corredores de seguros generando costes y esfuerzos financieros no siempre reconocidos o rentables, lo que exige a estos un nuevo modelo organizativo y de gestión.
2. Asimismo, la Ley abre la puerta a nuevas oportunidades de negocio e ingresos para los corredores, una vez eliminada la posibilidad del ráppel...
3. La competencia es cada vez mayor y mantener la contratación determinados productos, líneas de negocio y carteras, no siempre es viable.
4. Finalmente, cumplir con todas y cada una de las condiciones de la Ley, recibir asesoramiento profesional e implementar soluciones en determinadas cuestiones relacionadas con la misma, es otro de los retos que los corredores deben resolver

Sis Consulting, empresa consultora especializada en el sector asegurador y, de forma particular en la actividad de los corredores, puede ayudarle con la estrategia, la metodología y los recursos idóneos, haciendo posible una mínima inversión con una alta rentabilidad.

Para ello, ponemos a su disposición las mejores herramientas en:

• Organización y procesos:Para ganar en eficacia, productividad, transparencia, calidad de servicio y control e información del negocio
• Recursos Humanos:Para rodearse del mejor equipo comercial, técnico y administrativo.
• Gestión comercial:Para garantizar más ingresos, captando nuevos clientes y fidelizando los actuales.
• Asesoramiento:En todo lo relacionado con la Ley de mediación, así como en aspectos de inversiones, subvenciones, fiscal....
• Externalizar servicios:Para reducir los gastos convirtiendo los fijos en variables.

A continuación se indican los detalles de la solución que, en líneas generales, ofrecemos a los corredores (sean personas físicas o sociedades de correduría), si bien cada proyecto tiene sus propias características, en base a las necesidades y circunstancias de cada cliente.

A través de los distintos proyectos llevados a cabo en diversas firmas de correduría, podemos asegurar que los puntos clave que marcan la diferencia entre sobrevivir ó progresar y estar preparado para los cambios que están aconteciendo son:

Organización y Procesos

• Estructura personal y funcional
• Flujos de trabajo
• Volúmenes y cargas
• Política de RR HH (valoración, evaluación, clima laboral, compensación, etc.)

Herramientas y Medios

• Software / Hardware
• Aplicaciones propias
• Aplicaciones ajenas ( Aseguradoras)
• Intercomunicación
• Multitarificadores

Gestión

• Cuadro de mando
• Evolución predictiva
• Proyección comparativa
• Ratios de efectividad, eficacia y rentabilidad
• Certificación de calidad
• Auditorías y encuestas
• Externalización de servicios (outsourcing)

Producción

• Situación de la cartera
• Previsiones del sector
• Estrategia/acciones
• CRM
• Fidelización de clientes

Asesoramiento

• En inversiones, subvenciones, fiscal, contable
• Adaptación a la Ley de Mediación
• Defensor del cliente, LOPD
• Gestión técnica aseguradora
• Comunicación y difusión
• Etc

En resumen, el proyecto profundizaría en todas las áreas de interés en una correduría, a través del análisis de la situación actual, la realización de un diagnóstico y la definición y puesta en marcha de las acciones más idóneas para alcanzar los objetivos que se propongan.

Y si esta interesado en vender su cartera o su correduría, quiere comprar o asociarse a otras firmas para conseguir economías de escala o alcanzar objetivos comunes, nosotros podemos ayudarle.